辦公家具的銷售技巧，很多導購員在銷售辦公家具的時候都無從入手，這里為你提供一些對于辦公家具銷售的有效技巧。

一、營銷的理解

營銷的本質是銷還是成交？作為導購員最樸素的理解是設法滿足目標客戶的需求。在我們實際的銷售中，我們的思維常常跳不出產品本身進行推銷，認為出售的只是辦公家具。雖然出售的固然是辦公家具，但是它僅僅是一個載體，我們需要通過這個載體傳遞各種信息，如：服務、理念等等，最終讓客戶買的不僅僅是一張椅子或桌子還附帶有它的附加值，享受！

在銷售的國恒忠我們思維要跳出這個實體，一定要重視并關注客戶的需求，解決客戶的需求。這種需求我們可以理解為產品附加值，而產品的附加值是人為塑造的。包含：親切的服務、專注的知識、某種寓意、功能等等。當下什么都不缺的辦公家具市場，銷售的關鍵在于“營”，含義就是跳出產品的本身，塑造對應目標客戶需求的產品價值，滿足客戶需求。

作為一個出色的導購員，首先要熟練掌握辦公家具產品的賣點，再結合專注的影響技巧，把握好客戶的心理，應對自如。

二、辦公家具銷售技巧-導購員需三懂

1、懂展廳布置，裝飾物品的擺放：

賣場的整體布局合理，展廳干凈整潔，燈光設置令產品熠熠生輝，飾品與產品相得益彰，整個展廳協調，婦幼美感；

2、懂設計理念、制作工藝：

種種辦公家具的用材、制作工藝、產品造型和設計理念，寓意的運用等；

3、懂產品賣點：

產品的賣點就是提供給客戶的利益點，特性、特征都是區別于競爭對手的亮點，差異化影響的利益點，競爭產品不能滿足于顧客的需求點，導購員要善于拿賣點說事，來抑制競爭產品，塑造產品價值。

三、辦公家具銷售技巧-導購員需四會

1、會接到顧客：懂得當地禮儀、禮貌用語、注重個人儀表、自然的態勢、做到熱情、情切、充滿熱情。

2、會與顧客交流：善于與顧客互動、不要一味地介紹產品，互動才能交換概念，才能引導消費。

3、會揣摩顧客心理：善于擦眼觀色、會揣摩顧客心理，在 交流中善于捕捉話機和商機，了解顧客內在需求，并設法解決客戶內在需求

4、會引導顧客消費：通過各種利益點及顧客的需求點引導顧客對辦公家具的興趣，進而引導消費；而且適當的推薦能夠大大提高消費幾率。

銷售中，產品與顧客之間的橋梁是導購員，在任何情況下，賣給客戶的首先不是產品，而是導購員自己。只有客戶接受了導購員之后，才會接受導購員所介紹的產品，所以這種自身形象的同事，要學會營銷自己，進而營銷產品。